買紅酒顧客關(guān)心些什么？
1. 品牌和種類
當(dāng)顧客購(gòu)買紅酒時(shí)，他們會(huì)問(wèn)銷售人員關(guān)于不同品牌和種類的問(wèn)題。有些人可能喜歡橡木桶陳化的紅酒，有些人則喜歡新橡木桶陳化的紅酒。品牌方面，一些酒莊因?yàn)槠涓咂焚|(zhì)而受到顧客的追捧。顧客會(huì)加深對(duì)不同品牌的了解，并決定自己是否購(gòu)買它們。
2. 酒莊和產(chǎn)地
不同的釀酒師和酒莊生產(chǎn)的紅酒可能會(huì)有不同的口感和質(zhì)量。對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買紅酒的顧客來(lái)說(shuō)，他們會(huì)十分重視酒莊和產(chǎn)地。例如，勃艮第地區(qū)以其優(yōu)質(zhì)的葡萄酒而聞名，在購(gòu)買紅酒時(shí)，顧客通常會(huì)考慮勃艮第酒莊的紅酒優(yōu)先選擇。
3. 年份和葡萄酒的成熟度
一些葡萄酒需要足夠的時(shí)間才能達(dá)到理想的成熟度。對(duì)于這些葡萄酒，年份是非常重要的。例如，2005年的法國(guó)波爾多酒莊的紅酒通常需要很長(zhǎng)時(shí)間才能成熟。一般來(lái)說(shuō)，較老的葡萄酒更昂貴，因?yàn)樗鼈冃枰鄷r(shí)間和精力來(lái)生產(chǎn)。當(dāng)顧客購(gòu)買紅酒時(shí)，他們通常會(huì)關(guān)注是否有適當(dāng)?shù)哪攴萏峁?，以及葡萄酒的成熟度是否符合他們的需求?/p>
4. 價(jià)格和價(jià)值
當(dāng)顧客購(gòu)買紅酒時(shí)，他們通常會(huì)問(wèn)銷售人員價(jià)錢，因?yàn)閮r(jià)格通常與葡萄酒的質(zhì)量和稀有度相關(guān)。對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買紅酒的顧客來(lái)說(shuō)，他們通常更注重葡萄酒的價(jià)值而不僅僅是價(jià)格。例如，顧客可能會(huì)比較同一個(gè)品牌、同一種類和同一個(gè)年份的葡萄酒來(lái)確定它們的價(jià)值，然后做出決策。
總結(jié)
對(duì)于購(gòu)買紅酒的顧客來(lái)說(shuō)，品牌和種類、酒莊和產(chǎn)地、年份和葡萄酒的成熟度以及價(jià)格和價(jià)值是最關(guān)注的問(wèn)題。根據(jù)上述指標(biāo)，顧客可以確定不同的葡萄酒的質(zhì)量、釀造時(shí)間和成分，并做出最終的購(gòu)買決定。因此，了解這些關(guān)注點(diǎn)，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)是非常重要的。
